Gitgo Post 03월호

2025. 3. 28.

Gitgo Post 03월호

🌷 Gitgo Post 🌷

웹에서보기 | 03월 | VOL.054

(🔊음악 on)

안녕하세요, 임직원 여러분🙋‍♀️

3월은 언제나 새로운 시작을 의미하는 달 입니다.

꺄르륵- 소리와 함께 설레는 마음으로 등교하는 아이들, 알록달록해지는 봄의 풍경들이

봄의 시작을 알리고, 우리를 응원해주는 것 같습니다.

3월 Gitgo Post는 시작의 의미를 담아

새롭게 시작하게 된 SaaS Platform TFT 소개와 사내 동호회 안내 및

사랑하는 사람과 함께 할 벚꽃 데이트 장소를 담아볼까 합니다.

따뜻한 봄 날씨 처럼, 따뜻한 시작이 되길 응원하겠습니다. 🌷🌺

[Calendar] 04월 - 회사 주요 일정

- 04/11(금) 창립기념일 휴무

🍰 4/7(월) ~ 4/13(일) 창립기념 주간 파티 😎

- 04/14(월) 리더쉽 워크숍

- 04/18(금) Office Closing 👓

- 04/25(금) 가정의 날👨‍👩‍👦 & 펫프렌들리 데이🐶

- 04/28(월) 경영회의

🌸[Small Talk] 봄에는 벚꽃 축제 가셔야죠?

함박눈이 내렸던 3월, 벚꽃은 언제피지? 걱정은 잠시, 따스한 햇빛 아래 꽃봉우리가 조금씩 피어오르고 있습니다.

화려한 만큼 짧은 시간 있다 사라지는 벚꽃은, 많은 이들의 나들이를 재촉시키고는 하죠😉

바쁜 일상에서 벗어나 사랑하는 사람들과 봄나들이 어떠세요? 🌸

2025.04.02 ~ 2025.04.06 (Link)

서울특별시 송파구 송파나루길 206 석촌호수

2025.04.03 ~ 2025.04.27 (Link)

서울특별시 서초구 양재동 261-23

🌸[Small Talk] SOLO의 봄은 벚꽃 흩날리는 "쌍계사"로?

새로운 시작, 설렘하면 "연애"를 빼놓을 수 없겠죠? 💕

'나는 솔로' 인기 못지않은 미혼 템플스테이 '나는 절로'가 인기라고 합니다. 지난 해 총 33커플을 성사시켰다는 놀라운 성과도 있어요.. 😉

외로운데, 벚꽃도 보고 싶고, 사랑하는 사람을 만나고 싶다? 한 번 도전해보세요. (Link)

다만... Gitgo Post에 공지한 만큼, 회사 사람을 만날 수도 있다는 리스크는 감수하셔야겠죠? 🤣

[Welcome] 환영합니다👋 신규입사자 소개 🎉

25년 02월 17일, 저희 구성원이 되신 박일혁(Brock)님은

Azure Open AI 기반 고객사 PoC 수행, 고객사 기술 지원 및 솔루션 제공,

MSP 업무를 위한 플랫폼 개발을 통한 외주 솔루션 대체, 사내 솔루션의 유지보수 및 업그레이드 업무를 담당하십니다. 🙌

25년 03월 20일, 저희 구성원이 되신 이충(CL)님은

Autodesk PM 파트너 영업 담당, 매출 계획 및 판매 전략 수립,

파트너사와의 협업을 통한 고객사 발굴 등 Market 확대 업무를 담당하십니다. 🙌

25년 03월 24일, 저희 구성원이 되신 김가영(Kerry)님은

지란지교소프트 ISR업무, 지란지교소프트/AhnLab Pipeline 관리 업무를 담당하십니다. 🙌

25년 03월 24일, 저희 구성원이 되신 김진원(Nathan)님은

Azure 구축 프로젝트 및 MSP 업무를 담당하십니다. 🙌

📢 [TFT 인터뷰] SaaS Platform TFT 의 시작과 도전을 응원해주세요. 🙌

우리 회사의 미래 성장 동력 중 하나로 자리잡을 수 있도록

임직원 여러분의 많은 협조와 관심이 필요한 시점입니다. 🙌

🙋‍♀️ SaaS가 무엇인가요?

SaaS(Software as a Service)는 ‘서비스형 소프트웨어’를 뜻합니다. 기존에는 소프트웨어를 사용하기 위해 직접 설치하거나 라이선스를 구입해야 했다면, SaaS는 인터넷을 통해 언제 어디서든 소프트웨어를 구독 형태로 이용할 수 있도록 한 서비스입니다.
사용자는 설치나 유지보수에 대한 부담 없이, 필요한 기능을 웹 기반으로 바로 사용할 수 있어 업무 효율성과 접근성이 뛰어납니다.
대표적인 예로는 Microsoft 365(협업 및 생산성), Adobe Creative Cloud(디자인), Autodesk Fusion 360(3D 설계), Dropbox Business(파일 공유 및 백업) 등이 있습니다.

🙋‍♀️ SaaS Platform 구성원 포함하여 TFT 소개 부탁드려요.

SaaS 플랫폼 TFT는 사내 다양한 팀과의 협업을 통해 SaaS 기반 솔루션의 도입, 확산, 그리고 비즈니스 모델 확장을 목표로 운영되고 있습니다.
현재 TFT는 플랫폼 전략 담당, 기술 검토 담당, 마케팅 기획, 파트너십 운영 등을 담당하는 구성원들(Stevie, Philip, Ryan, Harry, Ray, Jin, Ian, Lukas, Demian, Rosina, PI사업부) 로 이루어져 있으며, 빠르게 변화하는 SaaS 시장 속에서 유망한 솔루션을 발굴하고, 당사만의 강점을 살린 사업 모델을 설계하고 있습니다.

🙋‍♀️ SaaS 시장의 트렌드는 어떻게 변화하고 있으며, STK는 어떤 방향으로 준비하고 있나요?

최근 SaaS 시장은 ‘도입’에서 ‘통합 및 최적화’로 중심축이 이동하고 있습니다. 즉, 수많은 SaaS가 도입된 이후, 이를 어떻게 효율적으로 관리하고 연결할 것인지가 주요 화두입니다.
이에 따라 STK는 단순한 리셀링이나 유통을 넘어, 기업 고객의 SaaS 통합 관리, 보안, 비용 최적화 등의 영역까지 사업 영역을 확대해 나갈 계획입니다.
궁극적으로는 STK만의 SaaS 유통 플랫폼을 구축하여, 국내 SaaS 시장의 건강한 성장과 고객 가치 극대화에 기여하고자 합니다.

🙋‍♀️ TFT 구성원으로서 목표가 있을까요? 임직원들에게 하시고 싶은 말씀 해주세요.

저희의 목표는 단순한 SaaS 제품의 유통을 넘어, SaaS 플랫폼을 기반으로 고객의 디지털 업무환경을 통합적으로 구축하고, 운영 효율성과 비즈니스 혁신을 함께 만들어가는 ‘SaaS 비즈니스 파트너’로 자리잡는 것입니다.

이를 위해 고객사의 SaaS 도입부터 활용, 관리에 이르기까지 전 과정에서 발생하는 비효율과 관리 이슈를 체계적으로 분석하고, 실제 현장에 기반한 인사이트와 기술 역량을 바탕으로 고객 맞춤형 통합 운영 전략을 설계·제안하는 데 집중하고 있습니다.

임직원 여러분들께는 SaaS TFT가 추진하고 있는 사업이 단순한 트렌드가 아닌, 우리 회사의 미래 성장동력 중 하나로 자리잡을 수 있도록 많은 관심과 응원을 부탁드립니다.

[축] 2025년 02월 우수사원 수상 🥇

SCK SaaS Platform사업부문
RC영업부 윤태현(Oscar)

1) 지역적으로 수도권과 가까워 수도권에 위치한 파트너사들과의 경쟁이 치열하며, 제조업의 비중이 타 지역보다 낮아 비교적 AutoCAD 신규 영업이 적극적이지 않아 타 지역보다 신규 영업 창출이 어려운 지역임에도 불구하고, 파트너사와의 끊임없는 협업을 통해 매 분기 높은 신규 창출 (매 분기 AutoCAD 신규 10copy 이상 수주)을 이끌어 내었습니다.

2) 특히 다소 신규 영업에 소극적이었던 파트너사들을 지치지 않고 주 1회 이상 방문하여 FCST 미팅을 상세하게 진행할 뿐만 아니라 고객사 방문도 동행하며, 할인 프로그램 안내, 기술 지원 내용을 홍보하고 있습니다.

3) 누구보다도 빠르고, 꼼꼼하게 신규 영업이 이루어지도록 지원을 하여 담당하고 있는 파트너사 총 6개사 중 5개사가 벤더 매출 (파트너당 달성 해야할 매출 $60,000 USD)을 달성하였으며, RC영업부 2024년도 목표 대비 매출 115%를 달성하는데 지대한 영향을 주었습니다.

SCK 경영지원부문

인사팀 이재선(Riko)

*2024년도 전사 연말정산을 1~2월 약 2개월동안 주도하여, 임직원 개인별 문의와 미비사항을 잘 보완하여 수행함.

1) 연말정산 시스템을 세제 개편에 맞도록 보완하고, 간편 입력할 수 있도록 시스템적 개선과 세부 지침을 안내함.

2) 중소기업 소득세 감면 대상자를 개별적으로 파악하여 해당자에게 안내 조치하여 57명, 약 76백만원 세액 감면 결과 달성함.

3) 연말정산 대상 임직원(220명)으로부터 약 1,000건에 달하는 개별 문의사항 응대와 수정(약 49명), 서류보완 절차를 완료함.

S.Pin Technology AI플랫폼사업부문

기업고객영업팀 송윤희(Ricky)

880M의 심텍 Azure&M365 Renewal건과 해성DS EA Renewal, 삼성SDS SQLServer 구매 계약 등을 수주하였고, Azure 및 M365를 대상으로 GCF 포함하여 다수 Deal 대응과 MSP 서비스 제안으로, AI사업본부의 매출 및 손익 성과에 기여함

1) 심텍(Azure&M365) : 계약기간 2025.03 ~ 2026.02(12개월). Azure&MW 870M, MSP 10M, Incentive 65M(현재 기준 예상). M365 E3 중심 2,400 Seats 구성으로 Subscriber 숫자에 기여가 큼.

2) 해성DS(EA): 계약기간 2025.03 ~ 2028.02(3년). 3년 매출 651M, GP 7M

3) 삼성SDS(SQL Server 구매 계약) : 매출 166M, GM 3M

4) 아이스크림에듀(Copilot 15 Copy), 국제백신연구소(Copilot 26 Copy) 계약

5) GCF(EA & SCE 3,733M), 한국제지(SAP on Azure), 마이닷(AKS) 등의 Oppty 대응중.

SPK PS사업부문

PS교육사업부 윤영훈(Tom)

1) 2025년도 EES 입찰 사업 총 4건 중 3개 사업 수주(1월 1건, 2월 2건)
- EES 수주: 총 4.8억
- 창원국립경상대병원(1년 계약, 2.5억), 계명대학교병원(1년 계약, 1.1억), 인하대학교병원(1년 계약, 1.2억)
- 25년도 더 치열해진 EES 투찰 사업에서 고객 및 마이크로소프트와 탁월한 소통을 유지하고 치밀한 투찰 전략 수립을 통해 이루어낸 성과

2) ECIF: 총 $ 16.5K
- 창원국립경상대병원 2.6K, 고려대의료원 8.9K, 연세대의료원 5K
- 수주 후 추가 매출 및 마진을 높이기 위해 적극적인 영업 활동을 통한 ECIF 진행
3) 2월 사업 계획 대비 128% 달성(1.1억 -> 1.5억)

S.Pin Technology AI플랫폼사업부문

VC팀 박세영(Yeriel)

1) MS Renewal List 통합 관리 제안 및 즉각 시행으로 Sales 편의성 확대
기존에는 CSP-Commercial에 한정되어 공유되던 Renewal List를 Gov, OV(S), EA(S) 제품군까지 확대하고, 월별 공지 프로세스를 제안하여 3월부터 즉시 시행하였습니다. 이를 통해 VC사업실뿐만 아니라 Sales에서도 Renewal List를 효율적으로 관리할 수 있게 되었으며, 인센티브 확보에도 큰 도움이 될 것으로 기대됩니다.

2) MS Credit 100% 승인으로 손실 최소화 Reseller 및 내부 혼선으로 인해 총판으로 청구된 금액에 대해, MS와의 긴밀한 협의를 통해 전액 Credit 승인을 이끌어내며, Operation Value Creation에 기여하였습니다. 정책상 승인 불가했던 건임에도 불구하고, PSR, SPOCK 제출, 증빙자료 번역 및 관련 서류 제출 등을 적극적으로 수행하여 총 24M Credit(패션플러스 16M, 심텍 8M 등)을 승인받았습니다.

3) S.Pin System 추가 개발 제안 및 프로세스 개선
현재 S.Pin System은 Tier 2 전용이지만, Azure 제품군의 시스템 활용 방안을 파악한 후, 수기로 처리하던 Tier 1 업무의 시스템 연동을 제안하였습니다. 이를 통해 이동평균가 왜곡 문제를 해결하고, 불필요한 리소스를 절감할 수 있을 것으로 기대됩니다. 또한, 선매출 프로세스 개선을 통해 ERP 매출 조회 시 발생하던 중복값을 제거하여 업무 효율성을 높였습니다.

SPK PS사업부문

PS2사업실 김규도(Evan)

1) 전국에 분포되어 있는 ‘도시공사’에 대한 고객 Grouping 및 Target 셋팅(26개 Account)

2) 고객 사 분석을 통해 기존 IT 인프라 환경 -> 신규 IT 인프라 환경으로의 Transformation 방향성 제시

3) 1단계~5단계 M365 도입 전략 및 로드맵 설정
- 천안도시공사_M365 Business Standard + Copilot 도입
- 남양주도시공사_기존 On Prem. Office 환경 -> New Annuity 전환

4) 신규 Annuity 3건 / True up 3건 (경기도경제과학진흥원, 남양도도시공사, 경기도 가평군 외 3건) Closed_661 Seat_157M

5) 장애인종합복지관 계열 M365 Segment Drive_3건 (구리시장애인종합복지관, 이천시장애인종합복지관, 구리시장애인종합복지관 운영 파트) Closed_26 Seat_3M

특정 고객군을 선정하여 해당 고객에 대한 디테일한 분석을 통해 단계별 비즈니스 전략을 설정하고 부단히 노력한 결과, M365 전환 및 신규 Annuity 도입 등 주목할만한 성과를 보여주었습니다. 뿐만 아니라, 2월 한달 동안 신규 Annuity 3건과 기존 고객에 대한 True up 3건 등 기본 비즈니스 영역에서도 준수한 성과를 내었기에 이에 우수사원으로 추천합니다

[축] 제 61회 핵심가치 Awards 수상 🎖️

S.Pin Technology AI플랫폼사업부문

정보보안팀 박송이(Lacan)

📝 Tenacious(집요함)

Lacan님은 ISMS 보안 감사 인증 전 정보 보안 팀장의 부재(퇴사)로 인하여 해당 인증 구성원이 아님에도 불구하고 작년(2024) ISMS 심사 경험이 있기에 책임감을 갖고 ISMS 보안 인증 심사 준비를 진행하게 되었습니다.
현재 Lacan님은 Expert MSP 인증 TFT 장으로서 Expert MSP 인증 업무에 많은 시간을 투자하고 있음에도 ISMS 보안 심사 인증을 위하여 개인 시간까지 투자하여 집요함과 책임감 있는 모습을 보여주고 있습니다.
ISMS 인증은 정보보호 관리체계 인증으로 S.Pin Technology가 MSP 업무 및 영업 업무를 위하여 꼭 필요한 인증이기 때문에 인증 통과 목표를 위해 Lacan님께서 집요하게 업무를 진행하고 있 Tenacious에 추천합니다.

S.Pin Technology AI플랫폼사업부문

VC팀 박숙희(Cent)

🔑 Disruptive (혁신)

Cent님은 교육용 CSP 발주 매뉴얼 외에도 여러 가지 맡고 있는 Operation 업무를 매뉴얼로 제작하며 부문 내부에 메일을 통해 가이드하고 있습니다.
해당 매뉴얼을 통해 내부 직원은 파트너사에 하나하나 설명할 필요 없이 가이드만 전달하면 되어 2 영업일 이상의 시간을 단축하였으며, 동시에 Cent님은 MS에 Csae Open하여 확인했던 내용들을 휘발하지 않고 매뉴얼을 통해 숙지, 유사한 상황에 빠르게 대응하는 혁신적인 업무 태도를 보여주고 있어 Cent님을 Disruptive에 추천합니다.

S.Pin Technology AI플랫폼사업부문

DS팀 권미혜(Dory)

😋 Open&Fun(열린마음과 끼)

Dory님은 활발하고 긍정적인 성격으로 팀의 분위기를 환하게 밝혀주는 중요한 존재입니다.
항상 열린 마음으로 동료들의 의견을 경청하며, 자신의 끼와 창의성을 발휘해 다양한 아이디어를 제안하는 데에 주저함이 없습니다. 이러한 자세는 팀의 협업과 성과 향상에 큰 기여를 하고 있습니다.

특히 마케팅 업무에 있어 뛰어난 역량을 발휘하며, e-dm 작업까지 도맡아 세심하게 처리하는 모습은 타의 모범이 됩니다. 벤더 및 파트너와 빠르고 정확한 소통을 위해 항상 노력하며, 그 결과로 회사의 신뢰를 높이는 데 중요한 역할을 하고 계십니다.

본인 직접 디자인까지 진행한 파트너 웨비나 e-DM은 최근 진행한 e-DM 캠페인에서는 가장 높은 오픈율과 클릭률을 달성하고 참석자도 100명을 훌쩍 넘는 참석자를 모객하는데 뛰어넘는 성과를 거두었습니다.

이러한 열정과 열린 마음을 가지고 업무에 임하는 Dory님을 Open & Fun에 추천 드립니다.

SCK SaaS Platform사업부문

Autodesk DS팀

👊Team Players(협업)

Autodesk DS팀은 Autodesk 가망 고객을 발굴하고, 효과적인 마케팅 활동을 통해 Autodesk 솔루션의 Value를 전달하고 Sales Pipeline 생성에 기여하는 중요한 역할을 수행하고 있으며, 각 산업군 별 전문성을 바탕으로 온 · 오프라인 마케팅 프로그램을 기획 · 운영하며, 오토데스크 솔루션의 가치를 전달하기 위해 구성원 모두가 힘을 합심하여 최선을 다하고 있습니다.

또한, 다양한 내부 직무군 및 외부 벤더와의 협업을 통해 원활한 커뮤니케이션과 조율을 이루어내며,
Autodesk 사업부문의 비즈니스 성장을 위해 적극적으로 기여하고 있습니다. 특히, 여러 이해관계자의 요청과 빠르게 변화하는 시장 환경 속에서도 유연한 협업과 문제 해결 역량을 발휘하며, Autodesk 사업부문의 One Team 정신을 실천하는 팀입니다. 이러한 점을 바탕으로 Autodesk DS팀을 Team Players 후보로 추천합니다.

임직원 모두의 노력과 결실 기억하겠습니다. 🎖️

아쉽게도 핵심가치 수상은 불발되었지만, 02월 한달 간 핵심가치를 실천한 임직원 분들을 소개해드립니다.

📝 Tenacious(집요함)

- 박세영(Yeriel)

😋 Open&Fun(열린마음과 끼)

- 한승재(Conor)

[축] 2025년 02월 우수 그룹 수상 🎖️

(1등)

S.Pin Technology - 라이나생명 Azure KDP 프로젝트 구축 TFT

👨‍👩‍👦 Kenneth, Noel, Jaden, Oliver

1. (정성적 평가1) 라이나생명은 라이나그룹의 전사 AI분석 시스템 구축사업으로 라이나생명 랜딩존의 후속사업으로 S.Pin이 Main 파트너사로 선정되어 사업 수주
2. (정성적 평가2) 또한, KDP사업으로 또 다시 우수한 평가를 받아 추가 랜딩존 MSP 1년 계약을 수주하는데 큰 성과를 이루었음
3. (정성적 평가3) 더블어, KDP사업 이후 추가 MSP 상주 파견 (추가 2명, 1년계약)을 논의 할 수 있는 기회 마련 (25년6월 발주 예상)
4. (정성적 평가4) FSI 사업 영역 확장으로 현재 BC카드, 하나은행의 랜딩존 & 데이터사업에도 기회의 밑거림이 되는 성과 달성

5. (정량적 평가1) 라이나생명 랜딩존 3개월 + KDP 6개월 연속 상주 파견 프로젝트 수행

(총9개월 연속 사업 수행) - 총 8억 수주
6. (정량적 평가2) 추가 Oppty 발굴로 MSP 상주 프로젝트 추가 계약 성과 결과

총 2명 12개월 (총 24M/M) 파견 - 총 3.3억 수주
7. (정량적 평가3) 추가 Oppty 예정(6월)으로 상주 추가 MSP 인원 계약 예정

총 2명 추가( 24M/M) 예상 - 총 3억 예정

본 라이나생명 KDP TFT조직은 FSI 금융권 사업의 도약을 위하여 금융보안원 프로젝트부터 시작하여 Enterprise급 금융권(라이나생명) 프로젝트를 수행하여 앞으로 FSI 프로젝트에 밑거림이 되는 프로젝트 수행하고 또한, 고객에게 우수한 평가를 받고 있습니다. 이에 우수TFT 조직으로 적극 추천합니다.

(2등)

👨‍👩‍👦 SCK - Adobe교육사업부

Adobe교육사업부

1) 3월까지 누적 마진 72M추가 수익(평균환율 : 1,451원)
2) Q1 마감 : Net New : 217K(70%) / GN : 1.2M(100%)
3) SLP : Target 0.4M 대비 1M으로 마감
4) 성장동력이 없는 상태에서 SLP를 통한 시장 성장을 주도하고 있으며, 지속적인 성장 동력을 만들기 위해 고객 접점 확대 중

(3등)

SCK - Adobe 공공사업부

👨‍👩‍👦 Adobe 공공사업부

1) Q1 마감 : Net New : 109K(55%) / GN : 890K(98%)
2) 10K : 648K(108%)
3) 시장상황이 경직되어 있는 상황속에서도 Direct Sales 를 통해 Target에 근접하게 진행중이며, K디지털트레이닝(120K), 쉬었음 프로젝트(50K), 경북메타포트활성화 프로젝트(30K) 등 진행 중임.